In die Chinese mark, waar is die pad vir motorsmeermiddels?

In die Chinese mark, waar is die pad vir motorsmeermiddels?

Een van die OEM-weermag tot die onafhanklike handelsmerkdebuut

In die vroeë 1980's het die Sino-buitelandse gesamentlike onderneming-motorbedryf in China begin verskyn, en internasionale motorhandelsmerke soos Volkswagen, General Motors en Ford het die Chinese vastelandmark begin betree. Oorweldig deur verouderde tradisionele motorvervaardigingstegnologie, beweeg China geleidelik weg van sy pynlike geskiedenis van "suiwer handgemaakte" motors. Sedertdien het Santana, Beijing Jeep, SAIC Volkswagen en ander modelle op die strate van China verskyn en gewild geword in die Chinese motorbedryf. Terselfdertyd ontwikkel die stroomop- en stroomafbedrywe van motoronderdele wat motors ondersteun ook in volle swang regoor die land. Smeermiddels is die belangrikste en duidelikste toonbeeld van die motorbedryf se ondersteuningstelsel. In die 1960's, met die behoeftes van die motorindustrie se produksie en lugvaart, het die smeermiddelbedryf stadig begin begin. Teen die 1990's het Chinese smeermiddelmaatskappye onder leiding van Great Wall Lubricants begin groei. Gedurende dieselfde tydperk het baie private smeermiddelmaatskappye ontstaan. Byvoorbeeld, gestig in 2004, Ribang Tegnologie nuwe energie smeermiddels en ander bekende huishoudelike smeermiddel ondernemings.

In die vroeë stadium van die ontwikkeling van die smeermiddelbedryf het Chinese ondernemings nie gestandaardiseerde smeermiddelproduksie- en verwerkingstegnologie nie. Deur samewerking met buitelandse handelsmerke het hulle geleidelik hul eie diepgaande produksie- en verwerkingstegnologie opgebou. Nadat hulle produksie en kwaliteitbeheer geleidelik bemeester het, het baie private ondernemings in China die goue jare van die opkoms van binnelandse motors en die ontwikkeling van die motor-namark aangegryp, en geleidelik ontwikkel uit die OEM-produksie van die drie toonaangewende handelsmerke in die internasionale mark van Meijia Shell . 'n Sterk handelsmerk is 'n sterk bedryf, en 'n sterk bedryf is 'n sterk land. In die volgende dekade sal plaaslike onafhanklike handelsmerke aanhou styg, terwyl die markleierposisie van sommige bekende internasionale handelsmerke geleidelik sal afneem. Handelsmerke ding mee met posbekleërs met marksensitiwiteit, buigsame produksie en hoëkosteprestasie. Relevante data toon dat buitelandse smeermiddelhandelsmerke in 2021 93,9% van die plaaslike mark beslaan, terwyl onafhanklike handelsmerke slegs 6,1% van die markaandeel uitmaak. Die groot binnelandse smeermiddelmark word amper deur buitelandse handelsmerke gemonopoliseer.

Tweedens, van die kanaal tot die egte produk, van prys tot diens

Voorheen was die plaaslike smeermiddelmark hoofsaaklik beset deur die drie groot handelsmerke en ander internasionale handelsmerke, wat byna 97% van die markaandeel uitmaak. Daarom, in die verlede, smeermiddel handelaars bemeester die aanbod van eerste-vlak kanale, wat beteken dat die reg om te praat in die streek, maar ook beteken dat jy kan lieg om geld te maak, en die winste is uiters ryk. Vandag is daar meer as 6 000 smeermiddelhandelsmerke in die binnelandse mark. Wat die mark kort, is nie meer 'n produk nie, wat nog te sê 'n kanaal. Tesame met 'n groot toename in inligting deursigtigheid, toegang is nie meer moeilik. Of die produk self 'n sekere winsruimte vir die handelaar kan bring, het 'n belangrike standaard geword in die era van interne volume. Internasionale handelsmerke soos die drie groot handelsmerke het markpioniers geword vanweë hul hoë markdeursigtigheid en lae pryswinste. Dan is daar die voormalige laevlak-wapens, maar nou is hulle stilweg deur hul eie handelsmerke vervang. Verfynde landingsdienste en strenger markbeheer het die medium- en langtermyn winskeuses vir baie handelaars geword.

Smeermiddelvervalsingsake kom ook gereeld voor, en handelsmerkvervalsing sal heel waarskynlik in internasionale handelsmerke soos die drie groot handelsmerke voorkom. Omdat die beheerkanale moeilik is om streng te beheer en die markbewustheid uiters hoog is, is daar nie plek vir vervalsings nie, maar weens die faktore soos kanaalbeheer en diensbeheer van onafhanklike handelsmerke, asook swak koopkrag en ander faktore, daar is vervalsings. Huishoudelike smeermiddels beklemtoon hoë gehalte en koste-effektief. Deur die kostebeheer van die stroomop en stroomaf van die nywerheidsketting kan ons produkte van hoë gehalte en laekoste produseer, die prys van smeerolie voortdurend verlaag en die meerderheid motoreienaars regstreeks bevoordeel. In onlangse jare het plaaslike onafhanklike handelsmerke ook besef dat die prysoorlog nie die dryfkrag kan word om die langtermynontwikkeling van die handelsmerk te ondersteun nie, en het hul pogings in die bemarking van terminale en dienste verhoog, soos om die gedagtes van terminale verbruikers te beset. en die gebruik van groot nuwe media vir publisiteit, wat 'n sekere rol gespeel het.

Drie maniere van samewerking

Van naby aan stroomop-ondernemings tot naby stroomaf-diensverskaffers in die verlede, is die smeermiddelbedryf absoluut deur vervaardigers oorheers. Die verhouding tussen die handelaar en die vervaardiger is bloot een van koop en verkoop. Handelaars tree op as vervaardigers van produkte en goedere. Die viskositeit van die afleidingskanaal na die vervaardiger is baie laag, wat nog te sê van lojaliteit. In 'n era wanneer kanale koning is, is wins die enigste skakel. Daar is wins, daar sal geen gebrek aan vennote wees nie.

Die klewerigheid tussen handelaars en vervaardigers het 'n hoogs gewaardeerde volhoubaarheidsfaktor vir vervaardigers geword. Om handelaars te ondersteun, sal vervaardigers bykomende hulpbronne in handelaars belê, en selfs handelaars in die streek diep bondel om meer goeie streeksmarkdaling te bewerkstellig. Daarom het "sinking" 'n kreet geword vir onafhanklike handelsmerke om 'n aanval op die markterminaal te loods. Ribon-smeermiddels bondel byvoorbeeld mekaar se belange saam, en laat selfs handelaars toe om deel te word van die fabriek deur aandeledeling of verspreiding, om sodoende ’n meer langtermyn-winsverdelingspatroon te bewerkstellig.

Vier rolposisioneringsverskille

Die smeermiddelmark is vol geleenthede, maar ook uitdagings en slaggate. Tans is daar ses hoofneigings in die ontwikkeling van hoofstroom-smeermiddelhandelsmerke in die plaaslike mark:

Eerstens, bou onafhanklike handelsmerke stewig, meer en meer aandag aan onafhanklike handelsmerke.

Soos Great Wall smeerolie, Longpan Technology, Compton, nul kilometer smeerolie en so aan.

Die tweede is om onwankelbaar ondersteunende produkte vir onafhanklike handelsmerke te verskaf. Benewens smeerolie, is daar smeerolieondersteunende produkte, soos brandstofolie, smeerolie-enjinonderhoudbymiddels, asook watergebaseerde produkte soos vriesmiddel. Longpan Tegnologie produseer byvoorbeeld watergebaseerde produkte om voortdurend die diensvermoë van sy eie handelsmerkkamp te verryk en die mark te beset.

Derdens, dit neem sy eie handelsmerk as die banier, en streef daarna om die "Liangshan Hero-basis" te word wat baie oliehandelsmerke soos verenigde Petrochemiese, Lake Technology en New Century New Energy bymekaarbring, wat fokus op OEM-integrasieposisionering. Daar word gehoop dat dit deur sy eie fabriekskrag die agterste posisie en ondersteuning vir baie handelsmerke sal word en meer onafhanklike handelsmerke sal help om ver te seil.

Vierde, vroeë OEM-produksie en navorsing en ontwikkeling as die kernvoordeel. Terwyl ons voortgaan om die mededingendheid van OEM te handhaaf, ontwikkel ons nou kragtig OBM onafhanklike handelsmerke, soos Meihe Technology, Yuangen Petrochemical, ens., om parallelle ontwikkeling van twee aandrywers te bereik.

Vyfdens, met die evolusie en ontwikkeling van sommige kanale, die integrasie en evolusie van hulpbronne, styg sommige nuwe kragte onder leiding van gesentraliseerde verkryging en voorsieningsketting, wat sal ooreenstem met die ooreenstemmende voordele van die belangrikste toonaangewende smeermiddels. Ondernemings om saam te werk met OEM, of eksklusiewe handelsmerklisensie-samewerking, of dubbelhandelsmerksamewerking. Dit is die kanale en samewerking met hoë kwaliteit fabrieke wat vinnige ontwikkeling bereik het.

Sesde, in onlangse jare het sommige internasionaal bekende 100-jaar handelsmerke hoofstroomverskaffers van sommige kernkategorieë gasheertoerusting geword ná honderd jaar van intensiewe verbouing.

Terselfdertyd is die handelsmerkinvloed ook deur die mark erken. Deur streng internasionale produkstandaarde, OEM-sertifiseringstelselstandaarde, en gekombineer met markwerking, het dit ook by die smeermiddelprodukbaan aangesluit en vinnige ontwikkeling behaal.

Aan die een kant is smeerolie 'n kompetisie tussen handelsmerke, en aan die ander kant is dit ook 'n kompetisie tussen die voorsieningsketting en industriële voordele agter die handelsmerk. In die motor-namarkbedryf kan net een ding die ewige toon word, en dit is: om aan kliënte die grootste waarde en die uiteindelike koste-effektiewe kwaliteit produkte en dienste te voorsien. Ongeag die prysoorlog, wat belangrik is, is die opeenhoping en beheer van verskeie handelsmerke in die bedryf. Dit is moeilik om te sê wie goed kan speel en voortgaan om goed te speel. Markterugvoer sal bewys dat slegs die wenners van die model + diens + produk + prysstelsel uit die sirkel kan kom.